Rozdiel medzi PPC a SEO ovplyvňuje následný výber a analýzu kľúčových slov. Existujú však možnosti, ako tieto služby prepojiť a vytvoriť efektívnu stratégiu kľúčových slov pre oba marketingové kanály. Ako na to? To si povieme v tomto článku. 

V mojom predošlom texte som sa zamýšľala nad tým, či služby PPC a SEO používať spoločne. Dospela som k zisteniu, že ideálnym riešením je, keď tieto dve taktiky spojíte do jednotnej stratégie, v ktorej si navzájom nebudú konkurovať, ale sa dopĺňať. 

V tomto texte na prvý článok nadviažem, a to konkrétne tým, že sa pozriem na samotné kľúčové slová. Tie považujem totiž za základný pilier PPC a SEO stratégie. Napokon, nie náhodou majú prívlastok kľúčové. 

Povedzme si úprimne, práca PPC alebo SEO špecialistu sa pri nových projektoch väčšinou začína otázkou: A mapu kľúčových slov máme? 

Avšak predtým ako sa do ďalšieho projektu pustíme, potrebujeme zistiť: 

• ako používatelia vyhľadávajú produkt alebo službu
• koľko to bude stáť
• aká je konkurencia
• kde je priestor zviditeľniť sa 
• na akých pozíciách sa nachádzame teraz
• aké sú prognózy do budúcnosti
• alebo aká bude ďalšia stratégia z pohľadu kľúčových slov

Jednoducho povedané, ako to s nami vyzerá v rámci platenej reklamy a organického vyhľadávania.

Analýza kľúčových slov pre PPC a SEO

Hlavným cieľom stratégie SEO kľúčových slov je nájsť také pojmy, ktoré používatelia zadajú vo vyhľadávacom dopyte, aby nakoniec našli náš obsah. 

Pomocou tejto stratégie sa zameriavame skôr na informačný obsah ako predajný, pretože ten pomáha zodpovedať otázky čitateľa. Zámerom je teda pritiahnuť na web čo najviac relevantných návštevníkov a posilniť online prítomnosť v dlhodobom horizonte. 

Na druhej strane PPC stratégia sa zameriava na také slová, ktoré majú najvyššiu šancu osloviť práve potenciálneho zákazníka. 

Asi žiadna firma nemá záujem oslovovať ľudí, ktorí nie sú pripravení nakúpiť v blízkom čase. Preto je dôležité uvedomiť si zámer, s akým používateľ vkladá dané slovo do vyhľadávača. Alebo to aspoň odhadnúť. 

Ak ľudia hľadajú informáciu alebo chcú uskutočniť nákup, používajú odlišné slová. Predpokladám, že ani tento článok ste nenašli na základe vyhľadávania SEO agentúra. Pravdepodobne ste sa chceli dozvedieť nové informácie o prepojení PPC a SEO nástrojov alebo o kľúčových slovách. 

Ak mám byť úprimná, aj pred písaním tohto článku som si robila menší prieskum. A na čo som prišla? Že ste možno hľadali frázu ako ppc a seo či analýza kľúčových slov. 

Moja mini analýza kľúčových slov pre účely tohto článku. 

Užitočné je tiež vedieť, že na každé kliknutie na platenú reklamu pripadá 8,5 kliknutí na výsledok organického vyhľadávania.

A či už ide o PPC alebo SEO, analýza kľúčových slov je základom každej úspešnej marketingovej stratégie pre vyhľadávače. Pomocou nej totiž nájdete kľúčové slová, ktoré sú vhodné pre jednotlivé kanály. 

Ak dokážete rozlíšiť zámer jednotlivých kľúčových slov, o to jednoduchšie ich roztriedite a vyskúšate. Navyše, máte tak príležitosť objaviť aj nové dopyty, ktoré môžete zachytiť vytvorením ďalšieho obsahu na webe. 

Stavte na Google Search Console Insights

Vďaka tomuto novému nástroju, ktorý je momentálne v beta verzii, ľahšie pochopíte, ako váš obsah púta pozornosť používateľov a ako ho vôbec objavujú. 

Jeho výhodou je práve prepojenie a vyhodnocovanie dát z nástroja Google Analytics a Google Search Console. 

Search Console Insights pomáha pri tvorbe nového obsahu pomocou rýchlych tipov o obľúbenom obsahu na webe (ktorý spoznáte na základe počtu zobrazení stránky), ale aj o najpoužívanejších kanáloch, z ktorých prichádzajú vaši návštevníci. 

Popri tomto všetkom vám prezradí najúspešnejšie vyhľadávané výrazy, pomocou ktorých používatelia objavujú váš web. 

Najobľúbenejší obsah na webe Marketinger.sk podľa zobrazení stránky za posledných 28 dní. 

Do programu sa dostane ktokoľvek, kto má overené vlastníctvo svojho webu v Google Search Console. Následne je veľmi dôležité prepojiť túto službu aj s Google Analytics. 

A čo vlastne v Search Console Insights zistíte? Vďaka tejto službe si zodpovedáte napríklad aj tieto otázky:

• Ktorý obsah na mojom webe má najvyššiu výkonnosť?
• Aká je výkonnosť môjho nového obsahu?
• Ako ľudia objavia môj obsah na internete?
• Čo ľudia vyhľadávajú na Googli, než sa dostanú k môjmu obsahu?
• Ktorý článok odkazuje používateľov na môj web?

Údaje zo spomínaných nástrojov teda významne pomáhajú pri objavovaní nových kľúčových slov, na ktoré by ste sa v rámci PPC a SEO aktivít mali zamerať. 

Prípadne sa dozviete, ktoré kľúčové slová sú najväčším ťahúňom organiky a kde je priestor na zviditeľnenie sa pomocou platenej reklamy alebo SEO taktík. 

V mojom prieskume som zisťovala, ako návštevníci nachádzali Marketinger web za posledných 28 dní. 

Služba Google Search Console Insights vám teda pomáha zbierať podrobné údaje o svojom publiku a kľúčových slovách tak, aby ste vedeli prijímať informovanejšie rozhodnutia o ďalšej digitálnej marketingovej stratégii. Skvelé, čo myslíte? 

CTR alebo miera prekliknutia 

Popredná americká SEO spoločnosť Zero Limit Web vo svojom výskume uvádza, že prvých päť organických výsledkov vyhľadávania (na prvej stránke) predstavuje takmer 68 % všetkých kliknutí a výsledky od 6 do 10 predstavujú iba 3,7 % kliknutí. 

Miera prekliknutia (CTR alebo click through rate) sa stáva čoraz dôležitejšou metrikou pri kľúčových slovách aj v rámci organického vyhľadávania. 

Google sa týmto chce uistiť, že ľudia, ktorí niečo vyhľadávajú, získavajú nielen potrebné, ale aj tie najlepšie možné výsledky na základe ich dopytu. 

Čiže výsledky predstavujú najlepšiu možnú zhodu s tým, čo zadáme do Googlu a. k. a. s kľúčovými slovami. 

Avšak treba si uvedomiť, že miera prekliknutia súvisí s mnohými faktormi. Napríklad s tým, či ide o moderný, responzívny web s aktuálnym a zaujímavým obsahom, či má webstránka kvalitné copy alebo ľahko čitateľné a interpretovateľné informácie o firme, produktoch a službách. 

Rozdielne hodnoty môže mať táto metrika aj na základe zariadenia, z ktorého používateľ vyhľadáva.

V závislosti od rozpočtu sa môže stať, že natrafíte na kľúčové slová, pri ktorých z realistického hľadiska nebudete súperiť s konkurenciou o prvé pozície v organickom vyhľadávaní. 

Ide o najvyhľadávanejšie kľúčové slová, ktoré sú často veľmi všeobecné a majú vysokú mesačnú vyhľadávanosť. Takéto slová sú vhodné skôr pre SEO aktivity. 

V rámci PPC kampaní je dôležité platiť za také kľúčové slová, ktoré majú vysoký objem vyhľadávania v rámci návštevnosti vášho webu. A áno, aj toto by ste si mali v stratégii zadefinovať. 

Pokiaľ ide o umiestňovanie vášho webu v top pozíciách, skúste program Ahrefs, ktorý vám ponúka nástroj Keyword Explorer. 

Ten pri zadaní konkrétnych kľúčových slov vyhodnocuje napríklad i to, aké náročné bude umiestňovať sa v prvých 10 pozíciách organického vyhľadávania pre dané slovo, aká je jeho priemerná mesačná vyhľadávanosť, počet kliknutí, priemerná cena za klik a v neposlednom rade aj miera prekliknutia.

V tabuľke nižšie znázorňujem, ako veľmi sa líši vyhľadávanosť všeobecného kľúčového slova a jeho verzie vo viacfrázovej podobe.

Variácie kľúčového slova pre zásnubné prstene. 

Viacfrázové alebo long-tailové kľúčové slová 

Pod viacfrázovými (a. k. a. long-tailovými) kľúčovými slovami si predstavte pojmy, ktoré sa skladajú zo štyroch a viacerých slov. 

Tento prieskum ukazuje, že CTR pre takéto kľúčové slová je pre 2. až 5. pozíciu v SERP-e (teda na stránke výsledkov zobrazenej vyhľadávačom) vyššia približne o 3 – 6 % v porovnaní so všeobecnými kľúčovými slovami. 

Dôvodom býva zväčša to, že k vyhľadávaniu takýchto slov dochádza až v neskoršej fáze nákupného rozhodovania. A keďže ide o špecifické výrazy, z pohľadu plateného aj organického vyhľadávania tu tiež vládne oveľa menšia konkurencia. 

Aj tu sa naskytá priestor pre využitie PPC a SEO taktík. Príkladom môžu byť tieto vyhľadávacie dopyty pre online klenotníctvo Amawell, ktoré sme získali na základe dát z nástroja Google Search Console.

Vyhľadávacie dopyty pre online klenotníctvo Amawell.

Vieme z nich čerpať inšpiráciu pre nové blogové články, no rovnako vieme vytvoriť reklamu pre konkrétny typ produktu, prípadne zapnúť miestnu kampaň od Google a prilákať zákazníkov priamo do kamennej predajne. 

Tieto dáta sme využili aj pri tvorbe nových URL adries a kategorizácii produktov na e-shope. Následne budeme pomocou vybraných kľúčových slov obohacovať text na webe. Samozrejme, ich objem vyhľadávanosti si možno jednoducho overiť pomocou plánovača kľúčových slov od Google.

Práca s kľúčovými slovami však môže byť aj veľmi úsmevnou činnosťou, o čom svedčí nižšie uvedený príklad.

Vyhľadávacie dopyty pre online klenotníctvo Amawell vol. 2.

Občas je ťažšie umiestniť sa na dobrých pozíciách pri niektorých long-tailových kľúčových slovách, ktoré sa týkajú veľmi všeobecnej témy. 

Google je totiž natoľko šikovný, že pri hodnotení berie do úvahy slovo, ktoré tvorí ich všeobecný základ. 

To ale znamená, že ak sa umiestňujete na dobrých pozíciách pre všeobecné kľúčové slovo, budete sa umiestňovať na výhodných miestach aj pre long-tailové výrazy so základom z daného slova. 

Používanie long-tailových kľúčových slov vám pomôže nájsť potenciálnych zákazníkov na základe ich vyhľadávacích návykov. Navyše, ak ich skombinujete aj s kratšími slovami, ktoré majú vyšší objem vyhľadávania, máte potenciál zvýšiť svoje pozície a skvalitniť svoj obsah v očiach Googlu.

Tipy na záver

Trendy vo vyhľadávanosti, ktoré sa týkajú vašich zobrazovaných reklám, nájdete aj v účte Google Ads pri kampaniach v sekcii štatistiky. 

Vďaka nim sa môžete dozvedieť, o ktoré kategórie produktov rastie záujem vo vyhľadávaní oproti posledným 28 dňom a či tento dopyt aj zachytávate. Takéto údaje vám poskytujú predstavu o sezónnosti vašich produktov a príležitosť na ďalší rast.

Trendy, ktoré sa týkajú zobrazovaných reklám pre e-shop Velvesa.

A ak chcete mať dáta kompletné, nezabudnite na analýzu konkurenčných značiek. 

Spomínaný program Ahrefs ponúka analýzu kľúčových slov v organickom, ale aj platenom vyhľadávaní na základe akejkoľvek URL. 

Môžete tak napríklad vidieť ukážky konkrétnych reklám konkurencie (v ktorej časti SERP-u sa zobrazujú) či percento platenej návštevnosti, generovanej na cieľovú webovú stránku pomocou daného kľúčového slova. 

Tak budete mať istotu, že dopyt pre dané kľúčové slovo existuje.

Kľúčové slová, ktoré konkurencia využíva pri PPC reklame.

Nedávna štúdia ukázala, že 93 % celkovej návštevnosti webu prichádza z Google. Existuje teda dôvod pochybovať o sile nástrojov PPC a SEO?

Ak sa naozaj chcete presadiť v online svete, využiť svoj budget na maximum a získať dobré pozície v organickom vyhľadávaní, nezostáva vám nič iné, ako využiť správne vyváženú PPC a SEO stratégiu. 

V digitálnom marketingu totiž môžete získať to najlepšie z oboch svetov naraz – využívať výhody organického vyhľadávania, ale i platenej reklamy. 

To znamená vyčleniť si rozpočet na platenú reklamu, ale aj SEO stratégiu, ktorá v dlhodobom horizonte buduje dôveru, posilňuje značku a zabezpečuje stabilnú pozíciu v rámci organiky. 

Zvyšnú časť rozpočtu môžete podľa potrieb použiť napríklad na časovo obmedzené kampane podľa konkrétnej požiadavky (eventy, uvedenie produktu na trh či výpredaje), pri ktorých vaša firma alebo produkty potrebujú nakopnúť.